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こんにちは。福岡を拠点に、物販事業を営んでいるヒカリカです。
私は現在、月商1000万円を達成し、中国輸入とせどりを組み合わせた事業を展開していますが、かつては給料の低い会社員でした。「このままではまずい」と副業を始めた当初は、赤字を出したり在庫を抱えすぎたりと、失敗の連続だったんです。
なぜ私がこうしてブログを書いているかというと、過去の私のように「何から始めればいいか分からない」「間違った努力で消耗している」人を一人でも減らしたいから。
現場で培った再現性のある知識を伝えることで、皆さんが長期的に安定して稼げるようになり、最終的には物販を通じて「時間の自由」を手に入れてほしい。そんな思いで発信しています。
さて、今回のテーマは中国輸入プレイヤーなら誰もが直面する「春節（旧正月）」の過ごし方についてです。
中国の工場や物流がストップする春節。「仕入れができないから、この期間はゆっくり休もう」なんて考えていませんか？
はっきり言います。その考え方、非常に危険です。
実は、この時期こそが「春節明け」にロケットスタートを切れるかどうかの分かれ道なんですよね。周りが休んでいる間に何をするかで、3月以降の売上が大きく変わってきます。
私が常々大切にしている「短期で荒稼ぎより、長期で安定して稼ぐ」という視点でも、この期間の準備は欠かせません。
まずは、マインドセットを切り替えましょう。春節期間中の過ごし方ひとつで、その後の事業の伸び悩みか、飛躍かが決まります。
【× やってはいけないこと】
仕入れができないからといって、完全に業務を停止する
「春節が明けたら考えよう」と先延ばしにする
ただ漫然と休みを過ごす
【◎ 今まさにやるべきこと】
仕入れ「以外」の全ての工程をこの期間に終わらせる
春節明け初日からフル稼働できるように段取りを組む
不要な在庫を現金化し、次の資金を作る
春節中の「行動停止」は、春以降の「売上停滞」に直結します。 逆に言えば、仕入れ以外の作業に一点集中できるボーナスタイムだと捉えるべきなんです。
では、具体的にどのようなアクションを取ればいいのか。私が実践している4つのステップをご紹介します。
私が推奨するアクションプランは以下の通りです。どれも地味な作業に見えますが、これをやるだけで3月の動きが劇的に変わります。
春節が明けてから商品ページの準備をしていては遅いんです。理想は、3月の頭に新商品をリリースできる状態を作っておくこと。
具体的には、12月中にリサーチとサンプル発注を済ませておき、手元にサンプルがある状態で以下の作業を進めます。
商品画像の構成案を練る
デザイナーへの依頼を完了させる
商品紹介コンテンツ（A+など）を作り込む
こうすれば、春節明けに工場が稼働した瞬間、すぐに本発注をかけることができます。 リードタイムを極限まで短縮し、ライバルがまだ準備している間に販売を開始できるわけです。
新商品だけでなく、既存の「売れ筋商品」のメンテナンスもこの時期に行います。普段は日々の発送やリサーチに追われて後回しにしがちですよね。
ランキング1位の競合ページの構成を分析し、再設計する
お客様からのレビューを元に、説明文や画像を改善する
科学的データや試験結果など、権威性のある情報を追加する
商品同梱チラシや、次回購入につなげるプレゼント企画の準備
ページを磨き上げることは、成約率（CVR）の向上に直結します。アクセス数は同じでも、ページが強ければ売上は伸びるのです。
これは私が独立当初、一番痛感した部分でもあります。 「いつか売れるかも」と思って抱えている在庫は、ただのコストです。
売れない在庫は、メルカリやヤフオクなどで最安値で放出してしまいましょう。
保管手数料などのコスト削減
次の仕入れのための「現金」確保
これだけで、3月に動かせる資金の量が確実に変わります。 「仕入れはギャンブルではない」というのが私の哲学ですが、資金循環を止めることこそが、物販において最大のリスクだと考えています。
春節中はサンプルの発注こそできませんが、「候補出し」は可能です。むしろ、発注業務がない分、リサーチだけに没頭できるチャンスでもあります。
徹底的に市場をリサーチする
利益が出そうな商品をリストアップする
春節明けにすぐ発注できるよう、スプレッドシート等にまとめておく
せどりでも中国輸入でも同じですが、リサーチの質と量が勝負を分けます。 「なんとなく良さそう」ではなく、しっかりとデータを分析し、勝てる根拠のある商品を見つけておきましょう。
中国輸入ビジネスにおいて、2月は決して「休憩期間」ではありません。 「仕入れ以外の全工程を仕上げる期間」です。
みんなが休んでいる時に、水面下でどれだけ準備を進められるか。 春節明けに「さあ、やるぞ」と腰を上げるのではなく、その瞬間に「発注ボタンを押すだけ」の状態にしておく。
このスピード感の差が、そのまま3月以降の利益の差になります。
私も現在は、自分がいなくても稼げるような自動化・外注化を進めていますが、その土台となるのはこうした「先を見据えた地道な準備」の積み重ねでした。
一緒に、3月のロケットスタートを目指して準備を進めていきましょう。
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